Маркетинг жоспарын жасау туралы мәлімет

1. Маркетинг жоспары
Сізге алда тұр бірыңғай маркетингтік стратегиясын қол жеткізуге бағытталған басты мақсаттар Сіздің коммерциялық қызмет— пайда алу.

Астында маркетингтік біз түсінеміз барлық, бұл үшін түрлі қажеттіліктерін қанағаттандыру сатып алушылар үшін тиімді пайдалана білді кәсіпкер.

Маркетинг қарастыруға болмайды шаралардан тыс басқа да құрамдас бөліктері. Мысалы, ол мүмкін де әсер ететін қаржы жоспарлары мен саясатты қызметкерлерге қатысты.

Біз бастайық нарығын талдау.

2. Сіздің нарығы
Бастау үшін сипаттау қажет Сіздің нарығы және сол шаралар, олардың көмегімен Сіз онда орнығу.

Бизнесті табысты жүргізу үшін, Сізге қажет маркетинг жоспары.

Онда көрсетілуге тиіс мынадай сәттерді:

Сіздің нарығы;

Сіздің сатып алушылар;

олар;

нарық сыйымдылығы;

Сіздің бәсекелестер;

қалай оларды асып;

қандай маркетингтік зерттеулер Сіз өткізді;

қандай баға белгілеу саясатын Сіз жүргізуге ниетті.

Бұл тек кейбір тармақтары Сіздің маркетинг жоспарының. Олар мынадай мазмұндағы басқа да тармақтарында неғұрлым толық көрсететін, ерекшелігін Сіздің түрі.

Егжей-тегжейлі, біз оларды қарастырамыз келесі бөлімдерде.

3. Анықтау Сіздің тауар/ нарық
Айталық, Сіз түпкілікті анықтады, қандай бизнес түрі Сіз үшін жұмыс істейміз. Мүмкін, Сіз сондай-ақ қазірдің өзінде шешті, онда орналастыру кәсіпорын.

Сіз білуі тиіс, бұл білдіреді Сіздің нарығы-кең мағынада. Егер Сіз ашасыз наубайхана, Сіз нарықта азық-түлік. Егер Сіз ашу мейрамхана, Сіз саласында жұмыспен қамтылған қоғамдық тамақтандыру.

Жоспар, ереже бойынша, әзірлейді. Бірақ жоспарын құрастыру және бес жыл.

Мысалы, қашан ашылады және ірі кәсіпорын, оның басшылығының тиіс даму жоспары 15 жыл бұрын. Берсін Сіздің кәсіпорын аз— бәрібір тырысыңыз ойлауға және әрекет етуге ауқымды.

Қандай болмасын Сіздің тырыспаңыз сбывать өз өнімдерін кімге тура келеді. Анықтау қажет меншікті учаскесі нарық, т. е. ту тобына тұтынушылардың жұмысқа мақсаты-Сіздің бизнес. Тоқталайық аз уақытқа арналған бұл мәселеде.

Сіздің тұтынушылар тұруы мүмкін әр жерде (қалада, қала маңында, ауылдық жерде және т. б.). Бұл тек жекелеген адамдарға емес, әр түрлі фирмалар.

Сіздің тұтынушылар бойынша ерекшеленуі мүмкін жасына, отбасы және әлеуметтік жағдайы, табыс деңгейі және т. б. сол сияқты, фирма болуы мүмкін ірі және ұсақ, бұрыннан қолданыстағы және жақында ғана құрылған .

Сонымен қатар, түсіну керек, нені басшылыққа алады Сіздің клиенттер тауарларды сатып алу кезінде. Неге адамдар мүлдем сатып алады? Болады ма, өйткені олар айырбастауға ақша қажетті атындағы түрі. Немесе, мүмкін, оларға «беделді»? Немесе, өйткені оларға ұнайды дәстүрлі заттар? Себебі сауда жасау көп және әр алуан.

Осылайша, Сіз нақты анықтауға, кімге бағытталады Сіздің коммерциялық қызмет. Емес, фототерапия, жоқ кірісуге жоспарын құру маркетинг.

Тіпті егер Сіздің бизнес дамуда, қажет уақыт қайта қарауға шеңбер өзінің әлеуетті сатып алушылар.

Бұл, әсіресе, жөн, егер Сізде қандай да бір қиындықтар.

Тырысыңыз сипаттау төмендегі кестеде негізгі түрлері бойынша тауарларды немесе қызметтерді, сондай-ақ шеңбер әлеуетті сатып алушылар.

СІЗДІҢ НЕГІЗГІ ТАУАРЛАР МЕН ҚЫЗМЕТТЕР
СІЗДІҢ НАРЫҒЫ
4. Жоспары маркетингтік зерттеу
Жауаптар көптеген сұрақтар болады, нәтижесінде маркетингтік зерттеулер ажырамас құрамдас бөлігі болып табылатын кешенді маркетингтік іс-шаралар.

Егер Сіздің қызметіңіз өндірумен байланысты тауарларды, жүргізу шығындарын, маркетингтік зерттеу, бәлкім, Сіз үшін өте обременительны.

Бұрын қажеттілігі туралы сөз қозғалды жасау анық және толық ұсыну туралы. Осы үшін талап етіледі маркетингтік зерттеу, нарығын зерттеу. Бұл әсіресе маңызды бағалау тұрғысынан мүмкін болатын өткізу көлемін және соның салдары ретінде, мөлшерін сатудан түскен түсімнің.

Көп жағдайларда, Сіз өткізу маркетингтік зерттеу ең аз ақшалай шығындармен байланысты. Мұнда талап етіледі шығындар басқа түрі. Әңгіме уақыт, ол Сіз жұмсауға нарығын зерттеу. Алайда, нарықты білу қажет үшін табысты және пайдалы жүргізу.

Маркетингтік зерттеулер жүргізу қажет тұрақты. Тек осы жағдайда ғана, Сіз бір қадам қалмай ұсына отырып, заманауи емес, әлдеқашан ескірген тауарлар.

Ойландыңыз туралы қандай ақпарат байланысты нарық, қажет болса, өз ісін бастау үшін? Ал қандай ақпарат қажет болуына қарай практикалық іске асыру.

Жазыңыз, өз ойларын кестелерде, олар төменде келтірілген.

ҚАНДАЙ НАРЫҚ ТУРАЛЫ АҚПАРАТ ҚАЖЕТ, ӨЗ ІСІН БАСТАУ ҮШІН?
ҚАНДАЙ НАРЫҚ ТУРАЛЫ АҚПАРАТ ҚАЖЕТ БОЛАДЫ СІЗГЕ БОЛАШАҚТА?
a) жақын;
б) шалғай.
5. Жоспары жарнамалық іс-шаралар мен ынталандыруға бағытталған шаралар өткізу
Қарағанда Сіз де айналысты, Сіз тарату нарықта өзіңіз туралы ақпаратты, сондай-ақ өз тауарлар немесе қызметтер. Сонымен қатар, Сіз күресуге көндіру өз клиенттерінің сатып алу қажеттілігі болса, Сіз ұсынамыз.

Нарығында Сіз барлық жағынан қоршалған бәсекелестермен! Сондықтан, бұл ең бастысы «»Сіздің маркетинг жоспарының болады дәл жарнама. Ең алдымен, сатып алушылар Сіз туралы білу.

Мүмкін, нарығын зерттеу және туындатады өмір Сіздің болашақ жарнама.

Нужен жоспары отражал еді, не, қайда және қалай сіз өз клиенттеріне хабарлауға, сондай-ақ қажетті шығындарды жүргізу жарнамалық кампания. Шығыстар болуы мүмкін немалыми.

Ал енді сөйлесейік жарнама туралы.

Көріңіз жазу кестесінде өздерінің ой-пікірлерін жөнінде жарнама. Едіңіз хабарлауға міндетті? Кімге? Қашан? Қалайша? Қанша ақша Сіз жасасуға, бұл жұмсауға болады?

СІЗДІҢ ЖАРНАМА ЖӘНЕ ӨТКІЗУДІ ЫНТАЛАНДЫРУ
Едіңіз хабарлауға міндетті?
Кімге жіберілуі Сіздің ақпарат?
Қандай жарнамалық арна (газет, журнал, радио және т. б.) Сіз қалайсыз пайдалануға, қандай күндері, қай уақытта?
Ретінде жиі Сіз беруге? Сіз бастайсыз, бұл істеу керек?
Қанша ақша Сіз жұмсауға жарнамаға жыл ішінде (мың руб.)?
6. Өткізу жоспары
Жарнама, өткізуді ынталандыру және өзін-өзі сату тығыз байланысты. Олар бір-бірін толықтырады, сондықтан олардың жоспарлау керек кешенінде.

Мәні бойынша жарнама және жақсы репутация фирманың жеңілдетеді Сіздің коммерциялық өмірі. Өйткені, ақпараттандырылған клиент, егер осылай айтуға болса, ақыл Сіздің тауарыңызды сатып алады дейін Сізбен қарым-қатынас.

Сіз өзі шешуге, қанша сатушылар Сізге қанша ақша Сіз бұл бөліп. Егер Сіз өткізумен айналысу өз бетінше, бұл жағдайда Сіз жұмсауға бөлігі бос уақыт.

Басқа зарплаты сатушыларға жұмсауға ақша әр түрлі түрлері материалдық ынталандыру (мысалы, сыйлық ақы төлеу, жол жүру, ақылы демалыс үшін өз қызметкерлері және т. б.), сондай-ақ, алынып тасталды және фирмалық киім.

Төменде кестеде атаңыз Сіз ұсынатын негізгі түрлері тауарларды немесе қызметтерді және жазып алыңыз, қанша Сіз сату (заттай немесе құндық мәнде).

НЕГІЗГІ ТҮРЛЕРІ ТАУАРЛАРДЫ, ҚЫЗМЕТТЕРДІ
САНЫ САТЫЛҒАН ТАУАРЛАР,КӨРСЕТІЛГЕН ҚЫЗМЕТТЕРДІҢ ҚҰНЫ
Бұл шешуге көмектеседі, қанша сатушылар қажет.

Ал енді сүйене отырып бұл деректер, ойлап көрші, Сізге қажет сатушылар. Қанша ақша қажет?

Сатушылар саны
Оларға жұмсалатын шығындар (мың руб.)
7. Бөлу жоспары өнім
Егер Сіз айналысуға тауарлар өндірумен, Сізге шешу қажет көптеген мәселелерді, оларды жеткізуге.

Ескеру қажет үш мына сәттен:

болуы жеткілікті қорлардың дайын өнім қоймасында;

тауарларды жеткізу орны іске асыру;

пайдалану әр түрлі делдалдар немесе желі дистрибьюторлар.

Сіздің жоспарда ескеру қажет дайын өнімнің саны, ол болады қоймасында, сондай-ақ сызбасын орындау тапсырыстар клиенттер.

Есте сақтау қажет, бұл тауарларды қоймада сақтау керек (бұған төлем үй-жайлар, жылыту, жарықтандыру, қойма және т. б.). Сонымен қатар, сақтауға тауарлар қоймада— демек, тоқтатып, ақша. Артық тауарларды қоймада соншалықты жаман белгісі, және олардың жеткіліксіздігі.

Маңызды бөлім Сіздің жоспар— тауарларды жеткізу (қандай көлемде, қайда, қандай кезеңділікпен). Қазіргі уақытта Ресейде бар көптеген коммерциялық көлік фирмалары ұсынатын қызметтер, тауарларды жеткізу жөнінде әртүрлі көлік түрлерімен.

Тұра келіп, сауда агенттері, оптовиками және бөлшек саудагерлерінің, Сіз төлеуге белгілі бір комиссиялық сыйақы немесе жеңілдік жасауға отырып, босату бағалары.

Есте сақтаңыз: егер Сіз нарықта делдалсыз, Сізге бәрібір тура келеді құрумен айналысатын тауар қорларының және өнімді жеткізуге тағайындалған.

Екінші жағынан, егер Сіз айналысасыз сауда немесе қызмет көрсетумен, онда Сіз болып табылады жүйесінің құрамдас бөлігі бөлу Сіздің фирманың өнім.

Әлі де ойлау керек болуы туралы жеткілікті қорлардың дайын өнім қоймада. Сіздің берушілер, әрине, болады ұсынуы керек болады.

Сіз ұмтылуы тиіс келтіруге қорлар, дайын өнім қоймасында азайту қажет.

Керек дәл ақшалай шығыстар ұстау үшін қажетті оңтайлы санын тауарлық қорларының қоймада.

Осылайша, Сіз шешу қажет мәселелер аз емес бөлуге байланысты.

Тырысыңыз сұрақтарға жауап беру төмендегі кестеде.